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镜头前。

温正和淡笑着扫过所有人的惊叹,道:“没有谁的成功是真正靠运气的,运气,最多只是个谦词。为了让钟氏有量产艺术品的能力,我们建造了云田工厂;为了让钟氏在内饰和外型上别具一格,我们海选出了最优秀的两位首席设计师;为了让钟氏的设计富有豪华理念,过去的十年间,我们平均每月都要拆解三艘、一艘……如此惊人的资金投入,只为了让设计师、工程师们了解,什么叫豪华。”

主持人惊呆了:“难怪……难怪钟氏肯出钱带着内饰设计师们外出取材,并且还有能力设计出十三种不同风格的内饰。投入那么大,有如今的销量也无可厚非了。”

荧幕后。

谢普和托兰斯有些气闷,他明明是被挖角的好么?才不是那种低端的海选!

更无语的要数钟际,十年间月均要拆解十几艘豪华星舰?有这等财力他还愁什么广告费?他们好歹也是上市公司,温正和就不能靠谱一点的吹牛吗?

……

镜头前。

温正和长吁短叹了一番,道:“alexia在筹划期间称得上千难万难,资金投入量巨大、项目组每一位组员拿公司安家、把咖啡当水喝、拉开抽屉柜子里头全都是营养剂体力药丸,很多时候,钟先生一连好几个月都没空陪钟老爷子吃顿饭……”

荧幕后。

正在陪狩狩和老爷子吃饭的钟羿挠了挠头,问钟老爷子:“是吗?我记得小际一周起码陪你吃三顿饭吧?”

狩狩歪着头数了一会儿,轻轻扯了钟际的衣袖,小声的说:“不止吧?我来之后,他一周最起码要回来吃五顿饭。”

钟老爷子乐呵呵道:“正和那孩子比较会渲染气氛。”

钟羿:“……”这已经不是渲染了,是颠倒黑白好么?

……

镜头前。

主持人突然好奇的问:“温总,您方便解释一下,alexia为什么不延续钟氏的品牌、而选择自成一体吗?”

温正和回答:“你无法想象,在超市如何售卖顶级时装,在钟氏的展厅销售alexia也是一样的。公众们对钟氏廉价的低档星舰印象过于深刻,只有全新的品牌才能冲破桎梏。”

主持人赞同且钦佩的不住点头。

温正和又道:“说起来,因为alexia这个名字,当时我和钟先生可为难了好久。我们得告诉钟氏所有的高层、旁系以及钟老爷子本人,『钟氏』这个名字不够好,他们的姓氏因为不够优秀,所以不能作为新的豪华星舰品牌的名字。这种感觉很刺激……”

荧幕后。

谢普疑惑的看向若有所思的钟际。

钟际回望了谢普,轻叹:“温正和刚刚说了多少假话,也不缺这一句了。”

是了,alexia这名字是钟际自己决定好,然后通知到了每一位旁系,根本没有征求过他们的意见。

毕竟,对于一批即将脱离钟氏的人而言,知会他们,已经是最大的尊重。

……

镜头前。

主持人沉迷于温正和描述中曲折多难的钟氏而无法自拔,差点忘了今天的主题依旧是“营销”。

终于,主持人找回一丝理智,硬着头皮问:“从豪华星舰的拆解、到顶级工程师设计师的招募,我们了解了alexia的工艺是耗费了巨额成本的。那alexia的营销,又有什么样的诀窍呢?”

温正和不紧不慢的喝了口茶,悠哉的将杯子放下,这才道:“你们见到了钟氏不断为alexia制造热议的话题、我们也厚着脸抓住每一次营销的机会,每次买下的广告都是垄断性的,只为了让alexia读起来更加朗朗上口。”

他顿了顿,又道:“而你们没瞧见的,是钟氏为alexia单独铺设的营销网络和服务网络,我们甚至单独培训了经销商的销售人员,他们有良好的修养、足够耐心,不会拒人千里之外也不会过度殷勤……当然喽,就我个人想法而言,alexia的服务网络有些多余,因为alexia是完美的,她根本就不会坏。除了之前提及的小故障,在那之后,alexia销售至今我们没有收到过任何举报和投诉……”

荧幕后。

钟氏会议室内的人都明白了,为何他们家少爷会如此放心让温正和去介绍“成功经验”,因为那家伙编的故事远比实际要吸引人。

更重要的是,温正和编的故事,非当事人根本无法拆穿。

钟际调低了直播的音量,扫一眼会议室里所有人,道:“想必诸位对于alexia还有许多疑惑。”原本想着,让温正和解释一下算了,可那家伙颠三倒四,根本不提及alexia的营销j-i,ng髓。

他轻叹着:“有实力的产品,才是一个企业的立身之所。因为alexia是惊世的、可量产的艺术品,所以我们有成功的可能。

“alexia致胜的第二个特点是,纯粹的广告宣传。广告声势浩大是一方面,另一方面我们从来不会依靠模特或所谓的名人效应来宣传alexia,更不会在广告中夸大alexia的性能。温总说,alexia没有任何投诉和举报,这倒是真的,广告都是实拍、每一款被客户开走的星舰,我们都会让经销商检查至少两遍。

“第三,扭转公众根深蒂固的印象。他们觉得钟氏不够好、甚至笃定钟氏生产不出豪华星际。所以,fs只是一个噱头,用以证明钟氏的实力。事实上,你们也都清楚,真正让钟氏赚的盆满钵满的,是价格最便宜的fe。

会议室内,除了钟际的声音,就是直播中


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